Обо мне

Но я пришел в эту профессию не из методички.

У меня не было такой истории, что я в детстве открыл налоговый кодекс, вдохновился и решил посвятить жизнь международному налогообложению. Все было намного живее, сложнее и, наверное, интереснее.

До налогов и международного консалтинга у меня была очень разная траектория. Я был музыкантом, ученым-биологом, изучал поведение дельфинов, работал на научно-исследовательском судне, был водолазным биологом, преподавал в университете, получил духовное образование, служил в церкви, поступил на юридический факультет и прошел через разные предпринимательские проекты.

В какой-то момент это может выглядеть как хаос. Музыка, биология, дельфины, духовное образование, право, бизнес, налоги, криптоиндустрия. Но для меня это не хаос. Это разные системы, через которые я научился смотреть на человека, на решения, на ответственность и на реальность.

Биология дала мне уважение к фактам. В науке нельзя долго жить на ощущениях. Если ты утверждаешь, что что-то работает, это нужно доказать. Не красиво рассказать, не убедительно продать, а именно доказать. Позже я понял, что в налогах работает такая же логика: слова, договоры и заявления имеют значение только тогда, когда за ними стоит фактическая жизнь, документы и цифры.

Духовное образование дало мне другое понимание человека. В духовной среде ты быстро видишь, как человек умеет объяснять себе собственные поступки. Как он торгуется с правилами. Как ищет исключение именно для себя. Как говорит: “в моем случае это не считается”. В налоговом консалтинге я каждый день вижу похожую психологию, только вместо исповеди там банковский compliance, налоговое резидентство, дивиденды, криптоактивы и source of funds.

Предпринимательство дало мне самое важное: я понимаю бизнес изнутри.

У меня были товарные бизнесы, производство, торговля, разные предпринимательские проекты. Я знаю, что такое риск, скорость, кассовые разрывы, команда, партнеры, сделки, поставки, деньги в обороте, желание масштабироваться и желание победить. Я знаю, что предприниматель редко начинает с вопроса “как бы мне построить идеальную налоговую модель”. Он обычно начинает с другого: как заработать, как вырасти, как обойти конкурента, как быстрее принять решение, как не потерять капитал, как сохранить контроль над своей жизнью.

Я сам предпринимательский человек. Я люблю выигрывать. Люблю побеждать. Люблю, когда есть результат, когда есть движение, когда есть рост, когда есть стратегия. Именно поэтому я понимаю предпринимателей, которые приходят ко мне с очень прямыми вопросами: как платить меньше, как не переплатить, как вывести деньги, как жить в Европе, как купить недвижимость, как объяснить крипту, как открыть компанию в другой юрисдикции, как не закрыть себе банки, как не попасть в тупик через несколько лет.

И здесь важный момент: я не пришел к теме налогов в белом пальто.

Я видел старую бизнес-логику не из книжек. Я знаю, как предприниматели раньше думали о схемах, транзитах, номиналах, бумажных конструкциях, серых платежах, “перестановках”, компаниях ради компаний, документах ради документов. Я понимаю этот язык и это мышление. Я понимаю не для того, чтобы его романтизировать, а потому что через это прошла целая предпринимательская среда.

Я всегда говорю: я был авантюристом, но не аферистом.

Авантюрист хочет выиграть, быстрее, смелее, иногда на грани. Аферист продает ложь. Для меня эта разница принципиальна. Я никогда не был человеком, который строит жизнь на обмане. Но я понимаю психологию предпринимателя, который уверен, что можно “проскочить”, “аккуратно сделать”, “потом разобраться”, “сейчас схема сработает”.

Потом я понял главное: мир изменился.

Банки изменились. Compliance изменился. Налоговые органы изменились. Автоматический обмен информацией стал реальностью. Криптоактивы перестали быть экзотикой и стали частью регулируемой финансовой системы. Source of funds стал не формальностью, а центральным вопросом для банков, нотариусов, compliance, крупных покупок и легализации капитала. Деньги начали оставлять гораздо больше следов, чем раньше. А самое главное, старая логика “главное проскочить” стала не просто рискованной, а дорогой и часто бессмысленной.

В какой-то момент я понял, что настоящая предпринимательская победа не в том, чтобы один раз обойти систему.

Настоящая победа в том, чтобы построить свою систему так, чтобы она выдерживала банк, налоговую, compliance, сделку, покупку недвижимости, кэш аут, дивиденды, релокацию, семью, детей, активы и время.

Победа не в том, чтобы не открыть письмо.

Победа в том, чтобы его не бояться.

Победа не в том, чтобы сделать компанию в другой стране просто потому, что там “ставка ниже”.

Победа в том, чтобы понимать, где вы живете, где зарабатываете, где принимаете решения, где находится капитал и где вы будете тратить деньги.

Победа не в том, чтобы спрятать деньги.

Победа в том, чтобы капитал имел маршрут, а не легенду.

Именно из этого вырос мой сегодняшний подход.

Я не смотрю на налоги как на отдельную таблицу ставок. Для меня налоги это часть жизни: семья, активы, бизнес, банки, криптоактивы, источник средств, место управления, налоговое резидентство, легализация капитала и будущие расходы. Все это не существует отдельно. Все это складывается в одну картину.

Если эту картину не собрать заранее, ее потом соберет кто-то другой: банк, compliance, налоговая, нотариус, инвестор или покупатель бизнеса.

Я работаю с людьми, которые живут между странами, зарабатывают между странами, структурируют бизнес между странами и перемещают капитал между странами. Это предприниматели, инвесторы, фаундеры, владельцы капитала, экспаты, мигранты, fintech, crypto, VASP/CASP проекты, девелоперы, private clients, корпоративные команды и бизнес сообщества.

Моя экспертиза находится на стыке нескольких направлений.

Первое направление: международное налогообложение и налоговое резидентство. Где человек действительно живет. Где его семья. Где центр жизненных интересов. Где центр экономических интересов. Где он принимает решения. Где он тратит деньги. Где у него появляется налоговая обязанность.

Второе направление: легализация капитала и source of funds. Для банка недостаточно, что деньги есть. Важно, откуда они появились, как двигались, где декларировались, как попали в структуру и почему их можно использовать для покупки недвижимости, инвестиций, бизнеса или других крупных целей.

Третье направление: криптоактивы и налоги. Я не криптотрейдер. Я работаю с криптоиндустрией с точки зрения регуляторики, налогообложения, compliance, VASP/CASP, source of funds, DAC8, CRS, CARF, MiCA, банков, платежек и вывода активов в реальную жизнь. Для меня криптовалюта это инструмент, а не плащ невидимка.

Четвертое направление: холдинговые структуры, выбор юрисдикции и международная налоговая стратегия. ОАЭ, Эстония, Великобритания, Швейцария, Кипр, США, Грузия и другие страны могут быть рабочими инструментами, если за ними есть логика, substance, место управления, деловая цель и понимание, где деньги будут использоваться. Но юрисдикция сама по себе не решает проблему. Компания в другой стране не отменяет вашу фактическую жизнь.

Пятое направление: публичные выступления, подкасты, бизнес стендапы, воркшопы и медийная экспертность. Я говорю о налогах живым языком, потому что убежден: предприниматель не слышит налоги, если с ним говорить только кодексом. Ему нужно показать связь между налоговой логикой и его реальной жизнью: бизнесом, семьей, капиталом, банками, недвижимостью, кэш аутом и будущими расходами.

Одно из моих ключевых объяснений: налоговое резидентство похоже на подписку на страну.

Вы приезжаете, пользуетесь страной, живете, оформляете быт, ведете бизнес, перевозите семью, пользуетесь банками, медициной, школами, инфраструктурой. В какой-то момент trial заканчивается, и начинается подписка. Если страна вам подходит, вы строите под нее налоговую модель. Если не подходит, вы меняете страну жизни, резидентство и структуру. Но нельзя постоянно пользоваться приложением и делать вид, что вы не подписались.

Еще одна моя ключевая мысль: налоговая стратегия начинается с конца.

Не с вопроса “где меньше ставка”. Не с вопроса “где открыть компанию”. Не с вопроса “как вывести деньги”. А с вопроса: где вы будете жить и где будете тратить деньги.

Если человек строит структуру только ради низкой ставки, но не понимает, как потом эти деньги войдут в его личную жизнь, он не оптимизирует. Он просто откладывает проблему.

И еще одна важная мысль: деньги компании это не личные деньги.

Предприниматели часто забывают об этом. Деньги есть в бизнесе, но когда человек хочет купить дом, получить ипотеку, оплатить жизнь, вывести дивиденды или показать банку доход, оказывается, что корпоративные деньги еще нужно правильно перевести в личный контур. И именно на этом этапе многие “оптимизации” начинают ломаться.

Сегодня моя работа заключается в том, чтобы помогать людям и компаниям переходить от хаотичной налоговой логики к понятной стратегии.

Где жить. Где зарабатывать. Где структурировать бизнес. Где держать капитал. Как подтвердить происхождение средств. Как подготовиться к банку. Как не строить холдинг раньше времени. Как не откладывать налоговый вопрос до момента, когда деньги уже пришли. Как сменить резидентство не на бумаге, а фактически. Как не обслуживать налоговую конструкцию вместо бизнеса.

Я не продаю людям серую надежду. Я продаю ясность. Иногда неприятную, но полезную.

Потому что ясность в налогах часто сначала портит настроение, а потом экономит годы жизни.

Я отец. Я сам прошел эмиграцию. Я понимаю, что такое новая страна, новые правила, новые документы, новая система, новые банки, новые налоговые обязательства и новая ответственность перед семьей. Я даю людям работу. Я строю компанию. Поэтому для меня налоги это не абстракция и не идеология. Это часть взрослой жизни, где нужно уметь не только зарабатывать деньги, но и делать так, чтобы эти деньги можно было спокойно использовать.

Я не считаю, что нужно платить больше, чем нужно. Наоборот, налоговая стратегия существует именно для того, чтобы не платить лишнего, не закрывать себе банки, не терять доступ к финансовым инструментам, не разрушать будущие сделки и не строить жизнь на постоянном объяснении, кто вы и откуда деньги.

Но я считаю, что налоговая модель должна быть взрослой.

Она должна выдерживать банк.

Она должна выдерживать документы.

Она должна выдерживать налоговую.

Она должна выдерживать семью.

Она должна выдерживать покупку недвижимости.

Она должна выдерживать source of funds.

Она должна выдерживать cash out.

Она должна выдерживать время.

Для меня свобода не в том, чтобы налогов вообще не было.

Свобода в том, чтобы ваша жизнь выдерживала объяснение.

Чтобы вы могли показать, где живете, как зарабатываете, почему выбрали такую структуру, откуда капитал, где он был сформирован, как он двигался, где будет потрачен и почему эта модель имеет деловую логику.

Именно это я называю налоговой стратегией.

Сегодня персональный бренд Ярослава Мерецкого существует как публичная экспертная платформа. Здесь мои выступления, подкасты, статьи, кейсы, темы, медиа и профессиональная позиция. Операционный контур, консультации, договоры, сопровождение, оплата, GDPR, AML/KYC и юридическая работа проходят через Jurisprudential Consulting Group.

Я не отделяю личный бренд от компании. Личный бренд это публичный голос. Jurisprudential Consulting Group это инфраструктура, команда и операционная работа.

Моя задача как спикера и эксперта: говорить о международных налогах так, чтобы предприниматель не просто услышал ставки, а увидел свою реальную жизнь через 2, 3, 5 лет.

Потому что самые дорогие ошибки происходят не тогда, когда человек платит налог.

Самые дорогие ошибки происходят тогда, когда человек вообще не понимает, в какой налоговой реальности он живет.

А моя работа как раз в том, чтобы эту реальность показать, посчитать и выстроить.